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头盔卖爆,一次采购就是400万个?小心头破血流

来源:商翔集团 发布时间:2020-05-21

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图源:图虫创意

二月的口罩,三月的机器,四月的熔喷布,五月的头盔。


卖家圈里流传出来的这些笑谈正是当下销售市场的变化。在口罩热度下降之时,头盔的风潮来了。任何一种能“火”的产品,都是跨境卖家关注的重点,一起看看这小小一顶头盔有什么玄机。


头盔火爆

口罩厂商已经动起来了


5月15日,电动自行车地方管理法规在江苏、浙江诞生。针对骑车戴头盔、电动自行车搭载未成年人等制定了相关规定:电动自行车驾驶人和乘坐人应当佩戴安全头盔,否则将处警告或最高50元罚款。此外,公安部交管局布署6月1号开始全国实行“一盔一带”安全守护行动,电动车上路必须戴头盔。

 

头盔规定一出,市场风云即起,需求在短期内集中爆发,头盔价格迅速上涨,有的从20元涨到88,有的从92元涨到216元。口罩厂商和卖家闻风而动:

 

“电动车头盔,客户采购订单400万个。1、提供头盔需要前部,后部、45度角、里面的照片;2、每天产生多少?3、工厂最好在东莞。签合同先付订金50%,按产能下单提货,我们寻找的电动车头盔,,客户希望物优价美,工厂可以直接出货,日产几十万以上最好。”

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类似的采购需求在社交平台激增。为什么是口罩厂商和口罩卖家先动起来?有跨境卖家分析,口罩厂商和卖家一直关注疫情下的消费需求,除了卖口罩,洗手液、一次性手淘、消毒液、肥皂等相关产品也在他们的销售范围,他们已经形成了自己的关系网和销售链。此外,国内口罩的产量已经足够,在出口要求越来越严格的情况,他们不得不寻找新的需求,带动生产。

 

但是,有网友算了一笔账,认为动不动几十万的订单根本不可能存在:

 

“一个头盔那么大,一箱子8个,1000箱8000个,17.5米的挂车勉强能装,请问你20万个,火车租好了吗?还有那些动不动就10万个,60万个现货卖掉的人,一个工厂日产2000个都算大厂了,这个厂屯了3-5年的库存等你来买?”


头盔会不会成为跨境爆品?


在国内头盔火爆的同时,不少跨境卖家也在四处打探消息:出口电商能不能做头盔?国外复工复产会不会有需求?

 

社交平台上已出现一批跨境卖家发文收购头盔,难道继口罩之后,他们要改行卖头盔了?雨果网联系到一位正在朋友圈求购1万个头盔的卖家,他说一直有卖家在做头盔出口的业务,但还没有达到“疯狂”的程度,现在他只是趁着国内有需求,赚取差价,并不是要挂到自己店铺上。

 

另一位跨境卖家向雨果网介绍,他的朋友今年4月份开始卖头盔,但只是作为店铺其中一款产品在销售,目前日均单量仅个位数,订单少,近期也没有大的波动。对于这个品类,他认为做成爆品的难度比较大,国外市场短期内不会有爆点,因为不像国内有强制佩戴的要求。

 

雨果网观察员、宁波新东方工贸总经理朱秋成的观点是,国内头盔销量暴涨是因为法规要求,他也查看了头盔在亚马逊店铺的销售数据,也用了“稳定”这个词来形容当前的销量。“头盔在中国的供应链比较成熟,价格上也有优势,销量一直比较稳定。”而且,头盔属于户外用品,在海外疫情持续的情况,短期内很难成为爆品。


疫情热卖品共性

日常消耗品,复购率高


头盔短期内会继续“不温不火”的状态,那么,对于跨境卖家来说,与其“死磕”头盔,不然研究一下疫情相关热卖产品的共性,对于接下来的选品更有帮助。

 

数据显示,3月份,美国整体电商销售量增长了25%,而在整个4月份,美国电商销售额增长达到了49%。由此可见,疫情期间并没有完全抑制消费欲望,反而侧面地刺激了线上消费。

 

亚马逊上哪些品类在疫情期间更受消费者青睐?在消费品品类中主要是三大类,美容美妆、母婴产品、健康护理,它们的共性是可以总结为:

 

1、都属于日常消耗品,购买需求大,复购率高,持续高速增长;

2、品牌集中度较低,TOP产品持续变化,对新品有比较好的接纳度;

3、产品培养期短,从新品上架到成长为TOP选品,最短可在3-6个月完成;

4、国内供应链成熟,选择范围广; 

5、合规市场流程成熟,认证条例清晰,在亚马逊服务商列表可查找到对应服务商。


转载自:跨境电商雨果网


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